9个发展您的B2B业务的LinkedIn营销策略

没有比在 LinkedIn 上与其他公司建立联系更好的地方了。您可以与数以百万计的品牌和专业人士建立联系并发展您的业务。

您可以尝试多种不同的 B2B LinkedIn营销策略，以便与您的受众建立联系并将他们转变为您的客户。

事实上，根据公司自己的研究，89% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来产生潜在客户，62% 的人确认它提供的潜在客户是其他社交渠道的两倍。

此外，该平台的转化率是其他广告平台（包括 Google Ads ）的3 倍。独立消息来源证实了同样出色的结果 – 在 B2B 和社交媒体方面，LinkedIn 的访客转化率最高，为 2.74%。这几乎是 Twitter 和 Facebook 的 3 倍。

在本文中，我们提供了 9 种最有效的 B2B LinkedIn 营销策略，并探索了一些最有益的方式来产生潜在客户并实现业务增长。

1.将您的公司页面变成强大的潜在客户生成工具

第一印象非常重要。这就是为什么您需要确保您的公司页面令人印象深刻。

贵公司的照片

首先，选择具有吸引力并以最佳方式代表您的公司的图像。
就您的公司资料图片而言，您不应该尝试太有创意 – 只需在此处使用您的徽标。
但是，您可以使用封面照片，并将其用作吸引观众兴趣的一种方式。
检查亚马逊的公司页面。他们的封面是一张照片拼贴，展示了快乐的员工，以及一个徽章，确认他们是LinkedIn年度最佳公司之一，美国排名第一
令人印象深刻，对吧？

公司介绍

让我们继续介绍公司。
它应该以引起兴趣的方式编写。不要从你公司成立的那一年开始，你在世界各地有多少个办事处，以及员工人数。当然，这些信息很重要，你应该把它作为特色 – 只是不要从它开始。
当您的潜在客户打开您的 LinkedIn 个人资料时，他们通常会看到您描述的前两句话。
使用亚马逊的示例，潜在客户将阅读以下内容：

“亚马逊遵循四个原则：客户至上而非竞争对手、对发明的热情、对卓越运营的承诺以及长期思考。”

事实上，亚马逊的整个信息都是鼓舞人心的：
他们从他们的原则开始，谈论创新，但同时，不要错过任何机会来强调他们的员工和客户对他们的重要性。
他们证明他们的产品和服务是高质量的，因为他们“改变了生活”。

2.积极并定期发布内容

在设置您的公司资料并与您的受众互动时，您需要考虑如何将您的页面变成潜在客户生成工具。
以促进参与的方式构建信息，共享指向您网站的链接，并添加明确的号召性用语按钮。
但是，一旦您创建了您的 LinkedIn 个人资料，您需要对其进行优化并使其保持最新并持续发布新内容。
您可以在此处发布有关您公司的所有新信息，以及分享您的受众可能感兴趣的创意、创建民意调查并尽最大努力开始讨论。
如何让您的 LinkedIn 订阅源保持忙碌？
试试这些想法：

• 工作邀请
• 公司里程碑
• 实例探究
• 信息图表
• 博客文章
• 策划内容

随意尝试不同的格式。您可以以 PDF 格式共享图像、视频、幻灯片、文档、电子书等。您还可以尝试使用LinkedIn live进行流式传输并提高您的参与度。
根据数据，LinkedIn Live 视频平均获得：

• 7 倍以上的反应
• 24 倍以上的评论

值得一试，对吧？

3.发布LinkedIn文章

说到内容，LinkedIn 可以选择直接在平台内发布文章。
您可以创建原创帖子，也可以重新利用您的案例研究、市场研究数据以及任何为您的目标受众带来价值的内容。只是，不要忘记添加链接以吸引读者访问您的公司网站，并提高您的流量和转化率。
LinkedIn 文章与您在平台上分享的常规博客文章有何不同？
Firsthey 不仅限于LinkedIn 用户，即他们被视为常规网站内容。这意味着它们也会出现在 Google 搜索中，并且可能会在SERP中吸引您的客户的注意力。
其次，这些文章是搜索引擎友好的，这增加了他们排名的机会，提升您的搜索引擎品牌，从而为您自己的网站带来流量。
为此，在LinkedIn上发布文章时，请确保您进行关键字研究，并将您的内容展示为一个游戏。

4. 创建展示页面

如果您还没有听说过 LinkedIn 的展示页面，请不要担心，我们将解释您需要了解的所有内容。
展示页面是对您的 LinkedIn 公司资料的扩展或补充。他们的想法是突出个别品牌、业务部门或计划。创建展示页面后，它们将在您的公司页面上显示为“附属页面”。
例如，Adobe 有几个关于其不同产品和受众的展示页面 – Adobe Creative Cloud、Adobe Experience Cloud、Adobe Document Cloud 等等。
一旦您浏览了他们页面上的更多内容，您将看到专门为不同受众量身定制的内容。
附属页面在潜在客户产生和业务增长方面发挥什么作用？
展示页面允许公司推广作为其公司延伸的个别品牌。
这些扩展是捕获潜在客户的绝佳工具，因为您可以创建连接到特定目标受众的业务部门。在那里，您还可以围绕特定主题或主题创建一个关注者社区，以响应不同受众的需求。
使用 Adob​​e 示例，他们可以在其 Adob​​e Creative Cloud 附属页面中定位设计公司，因为这是设计机构需要的内容和服务。Adobe Experience Cloud 甚至可以成为处理文书工作并需要编辑、编写或签署大量文档的公司的合适服务。此外，Adobe 可以在其 Adob​​e Document Cloud 附属页面中连接和定位这些公司。

5.针对搜索引擎优化您的页面

当您使用相关关键字优化您的网站时，您需要对 LinkedIn 执行相同的操作。这样，当人们搜索特定关键字时，您的公司简介将排名更高。
让您的个人资料对搜索引擎“可读”至关重要。这就是为什么您的 B2B LinkedIn 营销策略应该与您的一般营销策略和您的业务排名的关键字保持一致。
您选择的搜索词必须与您的业务和您所提供的内容相关且具有描述性，并且您还需要尽可能使用您的品牌关键字。

6.使用LinkedIn群组

LinkedIn 群组是与您的受众互动并提供大量社交机会的好方法。您可以活跃在不同的群组中，也可以为您的受众创建一个群组，您可以在其中与 B2B 代表或企业主互动。
建立一个现成的潜在客户社区是您通过 LinkedIn 营销发展业务的最佳方式。作为 LinkedIn 群组的所有者，您可以与您的受众分享宝贵的内容并展示专业知识，而不会过于推销。
您可以改善团队成长的一种方法是为加入的人创造出色的体验。在这里，您可以通过开始讨论或询问有关您的产品或服务的反馈来鼓励成员在您的小组中投入更多的时间。
您还可以创建 VIP 列表并向您的客户提供特别优惠。您可以提供免费试用和/或折扣，具体取决于您的业务和此类激励措施的可能性。

7.投资LinkedIn广告

一旦您建立了您的 LinkedIn 形象并在您的提要中填充了高质量的内容，就可能是投资 LinkedIn 广告的时候了。
在 LinkedIn，您可以根据他们的职业属性（如工作级别、技能、公司、行业等）来定位受众。
尽管与其他社交媒体渠道相比，LinkedIn 广告可能相当昂贵，但它们仍然有效，值得一试。
如前所述，他们拥有无与伦比的转化率，甚至超过了 Google Ads！
您可以直接与决策者联系，这实际上可以节省您的时间，并带来最好的潜在客户。

8.在LinkedIn上重新定位您的网站访问者

说到广告，我们不能不提到重定向。
如果访客访问了您网站上的特定服务或产品页面，然后没有转化就离开了，那么 LinkedIn 允许您通过付费活动重新定位他们，将他们带回您的域。
通过实施这种经典策略，您应该能够转换相当多的网站流量。您只需要确保您的再营销内容与访问者过去与您网站的互动相关。

9. 向领英分析学习

定期检查 LinkedIn 分析，以改进您的 B2B LinkedIn营销策略。跟踪帖子指标以查看人们参与最多的内容、推动最多操作的内容以及可以改进的内容。
在您咨询您的 LinkedIn 分析后，您可以进一步调整您的内容日历并专注于提供最佳结果的格式。
通过使用 LinkedIn 分析，您可以监控人们如何找到您以及他们与您的个人资料的哪些部分互动最多。您还可以将结果与您的展示页面进行比较，看看它们的表现如何。

LinkedIn营销策略总结

LinkedIn 是一个平台，您的品牌不是由您获得的粉丝数量定义的，而是由您分享的内容的质量、您创建的图像和您建立的关系决定的你的客户。
因此，当您创建 B2B LinkedIn 营销策略时，请确保您的潜在客户在渠道的每个阶段都能获得有关您的产品、服务和行业的优质信息。

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